Pardavimas... paprastas būdas pasiimti pinigus, mainais į produktą ar suteikiant paslaugą. Paprasta ar ne? Susiradai klientą ir gavai pinigus, bet viskas išsirutulioją į ciklą, kuris sukasi nuo galimo pirkėjo, pokalbio, demonstravimo, patikrinimo, derybų, užbaigimo rato iki užsukimo rato dar kartą. Bendrinis pardavimo ciklas - source Permečiau savo RSS ir užkliuvo straipsnelis apie 7 pardavimo klaidas. Visos puikiai žinomos iš patirties, bet vienoje vietoje niekada neužmatė akis: 1. Nedisciplinuotas potencialių pirkėjų/gyslų (leads) procesas. Laukiama pačių pirkėjų atėjimo arba skambinėjimas atsitiktinai. 2. Nesėkmė suprantant problemą ir pastangos išsprendžiant ją . Pardavimas tai ne kalbėjimas be paliovos, efektyvus pardavėjas užduoda gerus klausimus, klausia kokia problema ir koncentruojasi į problemos sprendimą, o ne į pardavimą. 3. Nekuriami pasitikėjimu grįsti santykiai. Mes perkame iš tų, kuriais pasitikim. Įsigydami mes įsipareig...
Kasdienės naujienos apie šį, apie tą